Parhaiten menestyneet yritykset eivät myy, ne brändäävät. Tämä sama ajattelu on levinnyt myös yksilötasolle. Tuloksekkaat asiantuntijat tekevät itsestään mediayhtiön mentaliteetilla varustetun brändin. Brändityössä verkostoilla on suuri merkitys, ja siksi se on taito, joka kannattaa opetella.
Avainsana: asiantuntija
Asiantuntija, pidä viestintäkynnyksesi matalana
Olen ottanut henkilökohtaisesti self-help kirjojen peräänkuuluttamat sanat missio ja intohimo. Ilman niitä voi nimittäin päätyä tylsästi tekemään työtä, jolla ei ole merkitystä. Aloitin vuonna 2015 oman henkilöbrändini luomisprosessin kehittämällä Minäkö Brändi? -opintojakson, jota tarjottiin kesäopintoina Lapin ammattikorkeakouluopiskelijoille. Lisäksi valjastin somen töihin perustamalla profiileja omalla nimelläni, tukemaan ja markkinoimaan Kati Koivusen asiantuntijabrändiä. Blogasin Kummaa Karismaa -nimisen blogin alla, ja verkostoiduin somessa minkä palkkatyöltäni kerkesin.
Kilometrejä on nyt takana paljon, ja missio on muotoutunut matkan varrella. Missoni on Talenttien Suomi, jossa asiantuntijat tuovat pelotta esille osaamistaan, arvojaan ja ammatillisia intohimojaan somekanavissa. Intohimo on löytynyt mission kautta. Asiantuntijoiden valmentaminen parempaan viestintään saa veren kiertämään, hyvällä tavalla.
Asiantuntijaviestintähän on simppeliä hommaa, viestii siitä mikä kiinnostaa, ja josta uskaltaa kertoa tietävänsä keskivertoa enemmän. Koska jokainen meistä on media, ei julkaisukynnystä kannata tehdä itselleen liian korkeaksi. Somesisällön tuottaminen ja julkaiseminen ei ole ydinfysiikka, vaan opittavissa oleva rutiini.
Olen huomannut, että muutaman perusasian hanskaaminen voi kuitenkin auttaa alkuun pääsyssä.
- Päätä mistä teemoista viestit. Valitse itsekkäästi aihe, josta tiedät asiantuntijan roolissa eniten.
- Koita muotoilla ajatuksesi kiinnostavasti, tee vaikeasta asiasta helppo. ”Viisi vinkkiä” ei ole lainkaan hassumpi aloitus. Mitä muut haluaisivat tietää erikoisalastasi?
- Etsi ja löydä kohderyhmäsi. Pohdi, kenelle tuot lisäarvoa? Kuka hyötyy some-kanaviesi seuraamisesta?
- Valitse oikeat kanavat. Hakeudu niiden pariin, jotka ovat kiinnostuneita sinulle läheisistä aiheista. Kuuntele heidän tarpeitaan osallistumalla tapahtumiin ja liittymällä ryhmiin Facebookissa sekä LinkedIn:ssa. Hyödynnä myös lähipiirisi ja -verkostosi, joilta voit kysellä millä kanavilla he liikkuvat ja millaiset sisällöt heitä kiinnostavat. Valitse kanavat, joissa voit viestiä luontevasti, ja joiden sisältöjä kulutat itsekin.
- Sometiliesi profiilikuvat ja -tekstit ilmentävät konkreettisesti personaasi. Lähikuva toimii hyvin. Profiilikuvan on oltava mieleenpainuva ja selkeä, vrt. minun.
- Tuota kiinnostavaa sisältöä. E-kirja, blogi, asiantuntijavideo, twiitit, liveraportointi, LinkedIn-keskustelunavaukset. Teksti, kuvat, videosisällöt. Hyödynnä somen kaikki mahdollisuudet.
- Mittaa ja kehitä. Saako jakamasi sisältö kohderyhmäsi toimimaan haluamallasi tavalla? Tykkäykset, jaot ja kommentit antavat viitteitä siitä, kuullaanko sinua. Kehitä sisältöjäsi, viestintätapojasi ja kiinnitä huomiota esimerkiksi postausaikaan.
Kiinnostaako aihe? Katso esitykseni aiheesta!
Mistä puhun, kun puhun henkilöbrändäyksestä?
Missionani on saada suomalaista ja erityisesti lappilaista osaamista esille asiantuntijaverkostoissa. Näillä sanoilla aloitan usein puheenvuoroni.
Hyvä kasvualusta missiolleni on ollut Lapin ammattikorkeakoulu, jonka suojista olen pitänyt henkilöbrändäys-aihetta kuumana. Puhujana ja kouluttajana olen lähestynyt aihetta useista näkökulmista ja eri termein. Jostain syystä täysin kuvaavaa sanaa asiantuntijaosaamisen vaikuttavalle levittämiselle ei ole vielä löytynyt. Asiakkaani ovat ottaneet palautteissaan kantaa käyttämiini termeihin muun muassa näin:
- Henkilöbrändäys – voimakkaasti tunnekuormittunut sana, ilmeisesti siksi, että brändejä pidetään epäaitoina päälleliimattuine valeosaamisineen. Vahva henkilöbrändi ei välttämättä korreloi timanttisen osaamisen kanssa.
- Asiantuntijatarina – sanasta tulee kuulemma mieleen tarina superwinfreystä, joka nousee feeniksin lailla tuhkasta ja kyhää startupin tyhjästä ilman pääomaa. Meillä näihin ilmiöihin ei uskota.
- Oman osaamisen markkinointi tai sosiaalinen myynti – ”En halua tyrkyttää itseäni, enkä edes osaa tarpeeksi hyvin.” Sanoo asiantuntija, joka luultavasti hallitsee aihealueensa paremmin kuin 95 % suomalaisista, kun 90 % riittäisi.
- Somestrategia – ”Ei mulla ole aikaa päivittää suunnitelmallisesti somea, mutta haluaisin kyllä tviittailla kiinnostavasti ja verkostoitua alan osaajien kanssa.” Niin mihin sitä suunnitelmaa nyt tarvittaisi!
Asiantuntijan osaamisen tekeminen näkyväksi. Se on kuulemma tarpeeksi nöyrä sana. Se ei kuitenkaan myy. Minäkö Brändi sen sijaan on koulutuksen nimenä happotestattu useaan otteeseen.
Idea postauksen otsikointiin on lainattu japanilaisen kulttikirjailijan Haruki Murakamin teoksesta Mistä puhun kun puhun juoksemisesta. Murakamin inspiroivassa kertomuksessa juokseminen antaa rakenteen hänen kirjailijaelämälleen. Kirjan sykäyttävä tarina toimii hyvänä analogiana henkilöbrändäykseen. Brändin rakentamisessa ja maratonille valmistautumisessa on paljon samaa. Brändin kehittäminen on prosessi, eikä pikavoittoja ole. Omaa osaamista markkinoitaessa koetaan aallonpohjia, jotka tulee hyväksyä väistämättöminä ja matkaan kuuluvina. Tarvitaan peräänantamattomuutta ja rohkeutta ylittää omia rajoja kerta toisensa jälkeen. Murakamin teoksen kieli on aitoa ja mieleenpainuvaa. Ihan kuten henkilöbrändiltäkin soisi odottaa.
Murakamille juoksemisesta tuli tärkeä henkireikä ja luovuuden elinehto. Elämänmuutoksen vibat tuntuvat kehossa ja mielessä. Sama on tapahtunut myös asiakkailleni. Selkeä suunta uralle ja tietoiset toimet tulevaisuuden muokkaamiseksi voimauttavat. Kokoan Minäkö Brändi -koulutuksesta valtakunnallista MOOC-koulutuspakettia, jota tarjotaan ensisijaisesti korkeakouluopiskelijoille. Kehittämäni koulutus valittiin myös valtakunnallisen eAMK-hankkeen pilottiohjelmaan.
En itse juokse, mutta ymmärrän sen hurman. Siksi kirjoitan tässä blogissa myös jatkossa Oman Timanttisen Osaamisen Brändäämisestä Niin Että Tuntuu, tuttavallisemmin henkilöbrändäyksestä.